近一个月来宣传工作的总结

admin

在最近一段时间

我们来总结一下这一个月的工作

首先我们来谈一谈

通过艾灸这个项目进行引流时

我们得到的一些启发

和经验的总结

我们发现

即使通过艾灸这个项目来做引流

我们仍然需要把它当作一个店面来进行经营

我们假设一下

当我们把艾灸

展示在

路过的顾客面前时

我们站在顾客的角度来看

我们自己

假如说我们每次在宣传的过程中

没有几个顾客来到我们的活动现场

体验

或者说

只有极少数的人在我们的活动现场体验免费试用

这样就会给路过的行人

造成这样的一种错觉

他们会认为

这个艾灸的效果肯定很一般

甚至会认为

这几个人

肯定不是简单的

单纯的给人免费试用

要不然

为什么只有那么两三个人在这里试用

他们依然会有很高的警惕

甚至会产生排斥

不敢来到我们的活动现场进行体验

即使是免费试用

所以

我们通过一段时间的观察

我们发现

正确的宣传方法应该是这样的

我们必须要打造一个比较大的场面

至少准备

十只

适用的

寻求一

给凡是路过的有兴趣了解的人免费试用

那在这个过程中

最关键的也是最为重要的

就是我们一定要让钱三个顾客安心的坐

在我们的活动现场免费体验

尤其是第一个顾客

我们一定要想办法尽快找到这样的一个顾客

来到我们的活动现场

先让他免费体验免费试用

那么

如何

找到第一个顾客呢

这是我们工作中非常重要的一个环节

我们一定要主动出击

主动

观察凡是从我们宣传点经过的每一个顾客

只要他的目光

头像我们的活动场地

只要他往这边看了

我们就应该主动上去向他介绍

并且告诉他我们

是出来做宣传的

我们的店面就在这个旁边

在哪一栋在什么位置

并且告诉她只需要两三分钟时间就能见到满意的效果

而整个过程

都是免费的

这里有两个重点是需要强调的

一个是不会占用占用你太多的时间

第二

是不需要你支付任何费用

只要让第一个顾客明白这两点

他就会

坐下来免费试用免费体验

而在试用的过程中

我们最主要的是首先要教会他如何使用

紧接着让他自己去操作

让他自己去使用

这个呢

第一个顾客是最为重要的

也是最难把他留在活动现场的

那么我们就一定要想尽一切办法

体现出我们的专业

当顾客决定坐下来的时候

而不是直接

给他使用要进行一个短暂的询问

这个询问不仅是让第一个顾客感受到我们的专业

而且

最主要的是

这一段对话要让经过的每个顾客听了以后也有兴趣做下来

在这里体验

那这个时候应该怎么做呢

当第一个顾客

坐下来以后

我们要对他进行一个详细的询问啊

你身体有哪些地方不舒服

哪里是你最痛苦的最想解决的问题

然后呢

我们要简单的用一到两分钟给他介绍艾灸的治疗原理

然后讲一讲我们这个如何使用

教会他以后呢

就让他自己去使用

紧接着我们要做的最重要的事情是什么呢

不是跟他继续聊天

而是尽快的将第二个顾客

第三个顾客也把他们拉到我们的活动现场

让他坐在这里免费试用免费体验

一般情况下

有三个人坐在你的活动现场开始试用开始体验的时候

那接下来我们就会非常轻松

非常容易的把第四个第五个陆陆续续的拉到我们的活动现场

让他们也坐下来免费体验免费试用

那在操作我们这个艾灸这个项目

有几点和我们普通的生意是不一样的

那就是必须要有一个钓鱼者的心态

而不是一个顾客来了

我们就去城郊

这个顾客

所以说

有五六个顾客坐在我们的活动现场的时候

我们这个时候要做的事情仍然是继续扩大我们的影响力

打造更大的流量

而是不断的去拉人

不断的去让更多的人坐下来体验

当我们的活动现场做了十个人左右的时候

一定会有人问你

你这个产品怎么卖

或者说有人问你

这个产品如何使用

接下来

要做的事情就是我们一个人同时面对十个人或者十几个人或者七八个人

进行一对多的讲解

而在介绍产品的过程中

我们最重要的是要介绍两点

第一是我们这个星球一

他如何使用

这个操作的过程是最容易打动顾客

最容易吸引顾客的

这是我们工作中的最为关键的一个药店

在介绍我们这个产品的使用的过程中

又有一个重点

这个重点是什么呢

就是我们必须要

让顾客清楚的明白

没有这个工具的时候

我们在使用艾灸的过程中有哪些不方便

这里有几点

第一就是说我们如果说拿手直接去交的话离得近了会怎么样

离得远了会怎么样

那么

我们如果说自己给自己的背部颈椎去交的时候

会很不方便

一定要找别人帮忙

把这样的两个缺点先向顾客表达清楚

接下来我们还要表达的一点就是

如果说大冬天我们想艾灸

我们的肩膀或者我们的背部

那么是不是需要把衣服脱下来以后再用手点着艾灸艾条去进行施救

把这几个生活中最常见的

使用场景向顾客进行展示

接下来再进行对比

有了咱们这个纯铜的需求

以以后我们可以解决所有的这些问题

并且还能解决艾灸使用的过程中有烟有灰

容易烫伤等等

缺点等等不足

这个是讲解过程中的第一大要点

第二个要点就是介绍艾条的

如何鉴别艾条

好的艾条是怎么样的

差的艾条又是怎么样的

那么我们讲了艾条第一

讲究一个年份

如果说当年采摘的艾草

它晒干以后

它的芳香化湿的效果

并不理想

只有达到三年以上

他才具备很好的祛湿效果

这是第一点要从这个年份上进行讲解

那么第二点是什么呢

第二点就一定要讲明白的事

艾草在加工过程中的一个比例问题

那比如说艾草在加工的过程中

他是怎么加工出来的

首先

我们是需要把艾草采摘以后

先要进行暴晒

而且采摘的时间一定是要五月初五

这一天晒干以后

我们要进行密封保存

储存三年以上的时间

三年之后再进行暴晒

然后呢

通过这个

敲打

然后将艾草最上边一层像棉花棉絮一样的爱蓉提取出来

然后呢

通过筛子去山江塔里头的一些杂草

草根全部过滤掉

我们最终只能要用这个艾绒做成艾条

才能起到很好的治病效果

那么这个艾绒呢

我们市场上的有三笔五笔好的呢

有十比一甚至二十比一

那这个比例是什么意思呢

也就是说

我们拿三斤艾草

最后将这些杂草过滤以后提取出来

只有易经的艾绒

那么这个是最低标准

那么如果说是无比一十比一是什么呢

那么达到十斤做成易经的这个标准

那这就是高品质的艾条艾绒

那么实话告诉大家

我们这个呢

只能达到五比一

那对于我们普通家庭来说

我们在使用的过程中使用五比一就已经非常好了

因为十比一甚至二十比一的艾条价格非常昂贵

那么在给顾客讲解的过程中

只要讲解这两大要点

就完全可以了啊

那么

在讲解完这两两大要点之后

一定会有一些顾客对我们的产品感兴趣

我建议大家先去推

而不是先让他买

告诉他

你可以不用急着买你在这里免费试用

也可以到我们的店里去试用

这个呢是非常好的

如果说我们每天的工作都有大量的顾客来到我们的活动现场免费试用的话

那一天两天

每次从这旁边过的顾客都会看到我们这里坐了十几个人在这里免费体验

那么他们就会慢慢的对我们这个艾灸产生浓厚的兴趣

慢慢的愿意来到我们的活动现场去了解这个呢

是我们说了

我们通过艾灸去影流往店里去

带顾客的过程中一个非常重要的一种

这个几个细节希望大家都能注意好了今天的总结呢

就到这里